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    房地產營銷的49種方式

    來源:經理人分享 時間:2016-01-22 我要評論()
        地產營銷四十九式,既是道,也是術,是成全近年來對于營銷節點、方式、事件的一次梳理。

      我們試圖從營銷推廣、廣告宣傳和銷售執行三個主要方面的內容去分解營銷的節點、事件和常用的方式,并將其分為常規動作和自選動作。

      常規動作在目前地產營銷中基本必不可少,自選動作則需要一定的條件,或者是根據項目的實際情況進行取舍。無論是常規還是自選,明確以價值提升為核心,組合運用才是關鍵。

      (注:帶*為自選動作)

      營銷十九式

      第1式:【企業營銷】

      除了企業品牌導入、推廣外,開發商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下,成為項目的一個賣點,主要體現的是開發商企業本身和合作伙伴的實力,以此來作為營銷推廣的賣點。

      第2式:【區位營銷】

      項目所處區位在當地市場具有一定優勢,占據一定地理、社會、經濟等優越條件,因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣。

      CBD

      中央商務區,其概念最早產生于1923年的美國,當時定義為“商業匯聚之處”,許多國際大都市都形成了相當規模的CBD,如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環等。CBD應具備以下特征:現代城市商務中心,匯聚世界眾多知名企業,經濟、金融、商業高度集中,眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心,最完善便利的交通,最快捷的通訊與昂貴的地價。

      RBD

      直譯為“游憩商業區”,也可譯為“旅游商業區”、“休閑商務區”等。

      1970年,C. Stansfield和J. E. Rickert在研究旅游區的購物問題時首次提出RBD,就是為滿足季節性涌入城市游客的需求,城市內集中布置飯店、娛樂業、新奇物和禮品商店的街區。在國內學術界,中山大學教授保繼剛(1995年)在探討深圳華僑城城區發展模式時,提出以旅游業(主題公園)帶動城區全面發展,使該區域發展成一個旅游商業區(RBD),這是第一次在國內的城市與旅游研究中運用RBD的概念。

      中國目前已經形成城市RBD的雛形區域包括:江蘇南京夫子廟地段、上海城隍廟地段、廣州天河城地段、廣東中山孫文西路步行街、廣東惠州步行街、深圳華僑城及珠海九洲城地段等。

      CLD

      中央生活區,是指一個大型城市中,在政府總體規劃的引導下,隨著經濟發展到一定階段,人們的工作、生活等行為模式發生了功能分化,那些由若干居住區組成,可滿足城市主流人群集中居住、消費、娛樂、教育需求,位于城市中心地帶,并具有城市一流生活質素、高尚人文內涵和完美生態環境的居住區域。

      第3式:【網絡營銷】

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