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    什么值得買和小紅書:直男VS辣女

    來源:財經無忌 時間:2019-07-27 我要評論()
        充斥著直男審美的電商導購平臺“什么值得買”終于IPO。種子用戶動情地說:“我仿佛在玩一個大型真實互聯網公司養成游戲,此刻人生巔峰。” 這個起源于論壇中一個人氣極高的推薦便宜貨帖子的網站,經歷了九年的發展。粉絲們親切地稱其為“色魔張大媽”——來自于網站拼音的首字母縮寫。 如今,再打開網頁,新用

    充斥著直男審美的電商導購平臺“什么值得買”終于IPO。種子用戶動情地說:“我仿佛在玩一個大型真實互聯網公司養成游戲,此刻人生巔峰。”

    這個起源于論壇中一個人氣極高的推薦便宜貨帖子的網站,經歷了九年的發展。粉絲們親切地稱其為“色魔張大媽”——來自于網站拼音的首字母縮寫。

    如今,再打開網頁,新用戶吐槽模式不夠現代,老用戶的看法則是“張大媽越活越年輕”。

     圖片來源:網絡圖庫

    電商導購在中國并不是什么新鮮事物,當年依托于淘寶的美麗說、蘑菇街,一度異軍突起,但真正活得久并活得好的,卻是另一個玩家“小紅書”。

    在這里,網紅的數量僅次于直播平臺,長相精致的小姐姐們,介紹著一款款極具性價比的唇膏或者外套,號稱有2.2億的中國年輕人在上面找到了美好的“生活方式”。

    在消費主義浪潮裹挾下的當下中國,什么值得買和小紅書,形成了特色鮮明并各自成長的兩大年輕人的消費平臺,將他們稱之為一對“直男”和“辣女”的CP也并不為過,甚至從這兩大平臺上衍生出來的亞文化,成為了研究年輕人消費趨勢的小窗口以及方向標。

    1、內容:經典vs個性

    什么值得買和小紅書二者的相似之處在于,他們都是移動互聯網基因所孕育的,個性鮮明的內容電商平臺。

    近年來,中國電商平臺的成熟度達到一個高點。

    從最早的“一條”開始,越來越多的內容平臺,嘗試對接電商,跑通商業。一方面,抖音、快手等4G時代的短視頻平臺、直播平臺在電商領域逐漸深入,強勢無比。另一方面,“什么值得買”“小紅書”等傳統內容電商經過幾輪融資和多年沉淀,特質鮮明、結構完備。

    2006-2012年,中國電商處于起步階段,動態定價機制不完善,價格驅動大有市場。2014年,淘寶封鎖了一批導購鏈接,包括當時風頭正勁的蘑菇街、美麗說,這是導購平臺的第一重困境。

     圖片來源:騰訊科技

    直到到了2015年,國內電商格局趨穩,CR3(行業排名前3企業的市場占比)高達 87%,阿里等綜合電商更是流量吸收能力極強。

    此外,巨頭們自身豐富的營銷玩法,讓導購跨平臺比價價值降低。從 APP 月活量看觀察,返利網等比價型網站增長趨緩。在今天,小紅書、識貨等內容驅動平臺,其流量逆勢崛起。

    這一背景,為什么值得買著力打造內容生態注入了底層邏輯。形成了如今價格+內容并舉的特質。

    在內容部分,值得買并沒有完全丟給用戶,而是以UGC(用戶提供內容)為核心,保證規模,同時以PGC(專業內容)兼顧調性。

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